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B2B比起傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，具有時(shí)效性高，及時(shí)性，便捷性等特點(diǎn)。成為當(dāng)下社會(huì)的主流。那么如何利用B2B這種商業(yè)模式尋找客戶呢?下面小編就來給大家介紹一下。

第一、利用外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行客戶尋找。

為了配合B2B商業(yè)模式的發(fā)展，現(xiàn)在有很多第三方的外貿(mào)的B2B平臺(tái)，例如蘭亭集市、敦煌網(wǎng)等第，這些平臺(tái)大多是免費(fèi)注冊(cè)的，為國(guó)外客戶和國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。當(dāng)然這些B2B平臺(tái)，有的是按照成交金額提取傭金的方式進(jìn)行營(yíng)利的，有的是按照收取廣告費(fèi)或排名推薦費(fèi)的方式進(jìn)行營(yíng)利的。

如果你選在第三方B2B平臺(tái)尋找外貿(mào)客戶，一定要去一些大型的，在國(guó)際上有知名度的平臺(tái)才行。因?yàn)樾〉钠脚_(tái)客戶資源太少了。

第二、通過電話、在線留言或咨詢的方式尋找B2B客戶

一般B2B最大的特點(diǎn)就是在線咨詢和溝通，很多時(shí)候你可以隨時(shí)在線和客戶或者目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。你可以利用skyep，搜索目標(biāo)客戶公司的英文名稱(因?yàn)橐恍┛蛻艄疽笞约簊kyep名稱需要注明公司抬頭)，這樣就可以搜索到目標(biāo)客戶，然后即時(shí)在線進(jìn)行和客戶溝通。

如果是目標(biāo)客戶，就可以慢慢“養(yǎng)”起來。如果不是，也可以當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，不用在進(jìn)行跟進(jìn)浪費(fèi)時(shí)間。

第三、通過國(guó)際性的展覽會(huì)尋找目標(biāo)客戶

其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù)和國(guó)際性展覽會(huì)提供的服務(wù)和基本類似，一般大型的展覽會(huì)都會(huì)和B2B行業(yè)網(wǎng)站互換廣告位，生產(chǎn)企業(yè)，銷售平臺(tái)一般都會(huì)通過這些大型展會(huì)上的廣告來推廣自己企業(yè)。

另外直到現(xiàn)在，展覽會(huì)仍然是B2B企業(yè)尋找客戶不可缺少的一個(gè)平臺(tái)，尤其是機(jī)械、原材料行業(yè)，一些企業(yè)每年在展覽會(huì)上花的錢至少十幾萬元以上，多則幾百萬元。參加展會(huì)的客戶，多數(shù)都是比較有實(shí)力的。

第四、通過B2B平臺(tái)發(fā)布的電子行業(yè)期刊、電子書籍尋找客戶

一般的大型B2B平臺(tái)都會(huì)發(fā)型一些電子期刊，期刊除了行業(yè)內(nèi)部的新聞和動(dòng)態(tài)之外，也會(huì)刊登一些廣告。以上這些信息都是你需要注意，如果你夠仔細(xì)，就可以從中梳理出來對(duì)自己尋找客戶有用的信息。

以上就是如何在B2B商業(yè)模式尋找客戶的一些相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

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文章來源：邦閱網(wǎng)