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那么普通企業(yè)該如何加入這場新的百團大戰(zhàn)呢？

社區(qū)團購

實際上，我們看到的社區(qū)團購有兩種。一個是以寶媽為主要人員的微商模型，商品品項少，幾乎以爆品為主；還有是以小店（小B端）為主的偏生鮮的零售模型。

而根據(jù)我們的調(diào)查研究，社群團購，它不是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，最終還是要面向線下，面向?qū)嶓w的。因此，它本質(zhì)上是一個零售的事，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和外衣，最后的服務(wù)鏈條，還是需要線下配合才能完成。因此社群電商的偏向是微商模式也好，生鮮模式也好，它的基因是來自與線下的，是O2O的剝離版本。

因此選擇社群電商系統(tǒng)，作為社群運營互聯(lián)網(wǎng)打法的利器，必須要慎重對待。

首先，不能把系統(tǒng)當(dāng)工具。

剛說完互聯(lián)網(wǎng)是社群電商的工具，這是哪一出？是因為這是人與人的生意，要有人情味，如果把系統(tǒng)當(dāng)工具，就缺乏了人情味，用戶要買東西，哪個平臺不能買。創(chuàng)造身份認(rèn)同和價值認(rèn)同，是運營者必須要下功夫的。

其次，營銷多樣化差異化。

人有你也有，沒啥大不了，別人沒有，你有，這就成了優(yōu)勢。這是在運營設(shè)計之初就要想好的事情。當(dāng)然，留了足夠的時間去思考運營升級，也可以在后面運營的過程中對系統(tǒng)進(jìn)行深度的升級，讓系統(tǒng)更好地將用戶納管起來，源源不斷地產(chǎn)生價值。

最后，設(shè)計分潤，市場共贏

兵馬未動，糧草先行。打這個社群市場，必須依賴于人與人之間的價值傳遞。如果沒有設(shè)置好分潤模型，導(dǎo)致分配不合理，就沒有辦法將用戶變成自己人，擴大規(guī)模也就無從談起。

不論如何，現(xiàn)在的社區(qū)團購還是以小區(qū)、社區(qū)為單位，利用社交媒體，各種拼團群/小程序/APP等方式，完成拼團和購買過程。有了工具還不夠，雖然社群團購整體的模式很輕，但一切都要看運營人的工地和精力。否則就會陷入燒錢的困局。

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