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社區(qū)團(tuán)購是通過建立微信群，聚集同一社區(qū)中有相同購物需求的居民來拼團(tuán)的一種新型零售方式，2020年受疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購無疑成為電商市場最受歡迎的電商類型，那么社區(qū)團(tuán)購該怎么做呢？

1、選擇適合的團(tuán)長

社區(qū)團(tuán)購的第一步就是找到合適的團(tuán)長。毫無疑問，社區(qū)團(tuán)購中人的要素占相當(dāng)大的比重，團(tuán)長作為社區(qū)團(tuán)購的連接者，地位可以說至關(guān)重要，沒有團(tuán)長就沒有社區(qū)團(tuán)購。從眾多平臺的團(tuán)長數(shù)據(jù)分析來看，社區(qū)團(tuán)長基本集中在以下幾類人群：小區(qū)寶媽、小區(qū)店主、小區(qū)達(dá)人，目前主要以兼職為主。

2、搭建溝通鏈接

社區(qū)團(tuán)購要贏取曝光度才會有人知道，才能讓人來購買，拉建微信群是開展社區(qū)團(tuán)購的第一步，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)長都是社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足的寶媽或小區(qū)店主等，如何才能快速吸引小區(qū)鄰居入群，往往是新手團(tuán)長們最頭疼的問題，團(tuán)長可以利用已經(jīng)有的微信／QQ群尋找小區(qū)業(yè)主，在你所在的其他各種社區(qū)群內(nèi)活躍，然后再通過添加群內(nèi)好友，將其引流至自己的拼團(tuán)群。

3、選擇好商品

社區(qū)團(tuán)購的商品選擇是很重要的，做社區(qū)團(tuán)購必須要明確自己的商品，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購面對的是社區(qū)居民的日常所需，一般情況社區(qū)團(tuán)購多以生鮮為主，生鮮雖然容易耗損，但是生鮮一些品類是不用交稅，比如蔬菜類，并且蔬菜類是消費(fèi)者剛需產(chǎn)品，所以生鮮的毛利其實(shí)是比較可觀的。要找到自己的貨源，貨源主要正對企業(yè)自身的情況來找，小型創(chuàng)業(yè)公司可以到附近批發(fā)市場進(jìn)行商品采購，和供應(yīng)商簽訂正式的合同，有能力一點(diǎn)的企業(yè)可以在商品源頭，比如農(nóng)戶等采購商品。

4、保持良好互動

良好互動是商家贏得用戶信任，爭取用戶回頭購物的重要保證，不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購，社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團(tuán)長和用戶集體叛逃，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶，實(shí)現(xiàn)老客戶主動拉新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

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摘自：互聯(lián)網(wǎng)