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客戶A：“我在抖音上買了一套新衣服，超便宜...”

客戶B：“我在快手上發(fā)現(xiàn)一家好餐廳，晚上一起去吃...”

我國(guó)短視頻行業(yè)依托日活近10億的流量，進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展賽道，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)始利用短視頻進(jìn)行線上銷售，通過(guò)短視頻電商的運(yùn)營(yíng)，提升企業(yè)快速獲客能力和產(chǎn)品的銷量。

搜豹網(wǎng)絡(luò)（http://www.cxbxf.com/）是一家專業(yè)電商軟件服務(wù)商，下面我們一起對(duì)短視頻電商進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的介紹。

一、短視頻電商認(rèn)識(shí)

平臺(tái)代表：抖音、快手、微視等，通過(guò)簡(jiǎn)短視頻內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，以達(dá)到獲得流量目的。

短視頻電商：消費(fèi)者可以通過(guò)觀看視頻內(nèi)容+直播，對(duì)銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)。企業(yè)通常以圖文、熱門(mén)實(shí)事、熱議話題、原創(chuàng)自拍、直播互動(dòng)等內(nèi)容方式，進(jìn)行形象化傳播。

二、短視頻電商的商業(yè)模式

1.短視頻電商的商業(yè)模式：廣告營(yíng)銷、短視頻電商、內(nèi)容付費(fèi)，主要有這三種。

2.廣告營(yíng)銷

主要分類：傳統(tǒng)廣告和與原生化廣告。

廣告類型：有彈窗廣告、首屏廣告、積分廣告等類型。

廣告優(yōu)勢(shì)：企業(yè)通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買廣告流量，平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶偏愛(ài)內(nèi)容分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的商品廣告推送，提高客戶訂單轉(zhuǎn)化率。

3.短視頻電商

直播賣貨：通過(guò)主播形成KOL，吸引來(lái)吸引粉絲關(guān)注，粉絲與電商主播的互動(dòng)并購(gòu)買商品，粉絲的數(shù)量和粘性是穩(wěn)定變現(xiàn)重要因素。

私域商城：企業(yè)在電商平臺(tái)搭建商城，通過(guò)產(chǎn)品演示和介紹的原創(chuàng)短視頻，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。通過(guò)短視頻內(nèi)容，吸引一群具有個(gè)性化生活態(tài)度的人，形成社群。

4用戶付費(fèi)

通過(guò)原創(chuàng)高質(zhì)量的視頻、特效視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶付費(fèi)或打賞。