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2022年，盡管全國消費(fèi)形勢(shì)不容樂觀，但仍有大批新消費(fèi)品牌、新銳品牌通過內(nèi)容營(yíng)銷突出重圍，嶄露頭角。

內(nèi)容營(yíng)銷指的是以內(nèi)容為載體，通過私域內(nèi)容營(yíng)銷、泛直播營(yíng)銷、垂類圈層營(yíng)銷等載體聯(lián)動(dòng)目標(biāo)用戶的營(yíng)銷形式。根據(jù)品牌特性、方向的不同，選擇的內(nèi)容營(yíng)銷載體也有所差異。

2023年，內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境如何變化？?jī)?nèi)容營(yíng)銷有何趨勢(shì)？
今天，我們一起來洞悉未來內(nèi)容電商的打法及規(guī)律，幫助品牌找準(zhǔn)內(nèi)容切口，提升轉(zhuǎn)化能量，滲透多元圈層，創(chuàng)造屬于自己的超級(jí)品牌。

人、貨、場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化

內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)過發(fā)展，呈現(xiàn)出橫縱聯(lián)合、深廣兼?zhèn)涞奶卣鳎琓型能力升級(jí)。所謂“T型能力”，就是指橫貫全渠道覆蓋力，深挖每個(gè)渠道價(jià)值。實(shí)現(xiàn)廣覆蓋、深挖掘。

用戶圈層的分類方法變得更為多元，基于人群特征、生活態(tài)度、文化興趣等可區(qū)分為不同的圈層。一般來說，越小眾凝聚力越強(qiáng)同時(shí)人群也越少，品牌在對(duì)標(biāo)圈層時(shí)可選范圍極廣。

社媒群體年輕化，消費(fèi)潛力凸顯，針對(duì)經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的年輕群體來說，品牌可先進(jìn)行認(rèn)知培育，值得注意的是，該群體消費(fèi)更偏理性，對(duì)國貨好物敏感度高。

從目前抖音平臺(tái)賬號(hào)來看，生活類內(nèi)容仍舊占比最高，各類垂直分類占比較為平衡，未來更細(xì)分垂類，將呈現(xiàn)極為細(xì)致的偏好，滿足用戶各類內(nèi)容向精神需求。同時(shí)，借助垂類內(nèi)容的興趣凝聚力，品牌將更便捷地觸達(dá)目標(biāo)用戶，傳遞核心價(jià)值信息，沉淀品牌力，形成轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)加深口碑，高效破圈，同時(shí)培養(yǎng)用戶深度認(rèn)知能力，反哺品牌發(fā)展。

從內(nèi)容營(yíng)銷的場(chǎng)來看，長(zhǎng)短視頻營(yíng)銷陣地互不相同，各有側(cè)重。

同時(shí)，當(dāng)下內(nèi)容平臺(tái)不僅僅是發(fā)聲者的單向給予，更是雙向溝通，通過多渠道的社交屬性及社交內(nèi)容傾向，用戶與KOL、明星之間將形成更強(qiáng)力的精神共振，從而創(chuàng)造內(nèi)容持續(xù)循環(huán)的新社交場(chǎng)，品牌抓緊社交屬性，更易在新環(huán)境下形成超級(jí)爆款。通過短視頻、圖文的種草能力先做認(rèn)知培育，再通過氛圍感+優(yōu)惠價(jià)多重組合的直播方式，讓用戶「有需找貨」主動(dòng)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤赣胸洿傩琛沟钠放浦鲃?dòng)銷售模式。

品效融合營(yíng)銷趨勢(shì)

內(nèi)容營(yíng)銷渠道化趨勢(shì)明顯，全渠道從品效合一到品效融合，程度更深化。

而娛樂內(nèi)容仍是建立和深化品牌的中心內(nèi)容，娛樂內(nèi)容戰(zhàn)略正在從「唯流量論」走向「注意力+流量+內(nèi)容力」的新格局。
長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷：劇集營(yíng)銷玩法向長(zhǎng)鏈條躍進(jìn)；
電影劇集IP營(yíng)銷：創(chuàng)意貼合、玩法極致、融合粘度；
綜藝營(yíng)銷：從流量?jī)r(jià)值到人群資產(chǎn)；
短視頻綜藝/短劇營(yíng)銷：投放玩法更為多元；
明星代言人營(yíng)銷：流量、價(jià)值觀、形象的多重綁定。

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各類娛樂營(yíng)銷玩法詳情
文末可獲取完整報(bào)告

無論是在什么平臺(tái)，用的何種營(yíng)銷方式，種草力都是各平合提升營(yíng)銷效益的重要抓手，其中，KOL營(yíng)銷為核心形式的種草內(nèi)容，一方面可深度聯(lián)動(dòng)用戶反饋，另一方面形成互動(dòng)式內(nèi)容風(fēng)潮，更易創(chuàng)造超級(jí)爆款，深受廣大品牌商喜愛。

其中，抖音KOL營(yíng)銷是一線城市中青年用戶占創(chuàng)作者主體，B站KOL營(yíng)銷是新消費(fèi)品牌破圈的之選，微博KOL營(yíng)銷是代言、官宣的輿論發(fā)酵地。

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各平臺(tái)KOL營(yíng)銷玩法詳情
文末可獲取完整報(bào)告

除KOL營(yíng)銷外，直播營(yíng)銷也是目前內(nèi)容營(yíng)銷的一大熱門，直播營(yíng)銷模式也在不斷演進(jìn)，轉(zhuǎn)化通路朝著全域興趣電商升級(jí)，電商品類、能量也在升級(jí)，電商圈層精細(xì)化。

通過明星、頭部KOL的項(xiàng)目制直播打出直播影響力，通過腰部、尾部KOL常態(tài)化日常分播持續(xù)向圈層用戶釋能，通過官方店鋪?zhàn)圆?，引流私域形成可持續(xù)轉(zhuǎn)化能力。
還可以通過新創(chuàng)意內(nèi)容帶動(dòng)熱度匯集，以品牌自創(chuàng)熱梗，形成抖音系風(fēng)潮，帶動(dòng)整體品牌認(rèn)知提升，適合于新品牌及自播較為成熟的品牌。
通過品效銷一體化整合全鏈路，輔助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，助力品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。http://www.cxbxf.com/newslist_115.html